靠山吃山、靠海吃海，一方水土养一方人。乐清清江坐落在海边，这里最出名的特产便是三鲜面。三鲜指的是小黄鱼、跳鱼、白虾、牡蛎、蛤蜊、蛏子等当地水产。许多清江人将养殖水产的手艺带到了各地，这些水产养殖户遇到难题时最先想到的便是一位本土的水产养殖“专家”——老郑。

在当地供销系统的支持下，老郑负责的全市第一家水产养殖专科医院已在筹建中。浙江丰年农资有限公司还有一名技术骨干，是毕业于浙江大学的硕士研究生。乐清市供销社主任章国林说，立足为农服务的出发点，依靠人才支撑，当地一批龙头企业、领军人物、技术骨干赢得了农民的信任，闯出一片广阔新天地。

乐清市清江供销社主任赵贤平介绍，养殖户口中的本土专家老郑是乐清市喜涨水产养殖专业合作社理事长，高级农技师郑希者。经验丰富、乐于助人的老郑在当地小有名气。

在乐清市清江镇棉花塘村，记者见到了这家筹建中的医院。老郑“门诊室”的案头，摆放着一本养殖技术书籍。老郑介绍，这家水产养殖专科医院是在原有的农资店基础上发展的，占地300多平方米，墙壁已经粉刷一新。

“我从1996年开始搞养殖，现在自家的养殖面积仍有130亩。”老郑说，一开始也是靠土办法养殖，随着养殖技术的进步，他自学了相关的水产品用药知识，积极参加农业局组织的培训，摸索出了一套给鱼、虾、蟹、贝看病的办法。日积月累、自学成才的老郑乐于向乡亲传授相关的养殖技术，久而久之，一些远至台州、外省的养殖户也常打电话向他请教问题。

“干这个是因为喜欢。”老郑说，不图钱赚多赚少，只要能帮到农户就好。他印象深刻的是有一天早上5点多，一位蛤蜊养殖户给他打来电话，带着哭腔说，老郑啊，白干了！老郑仔细一问才知道，原来该养殖户的蛤蜊突然出现了死亡的情况。经过观察分析，老郑终于找到了原因。原来是“水太肥（藻类太多）了”，导致水体缺氧。老郑对症下药，开出“药方”。两三天后，情况好转，该养殖户笑容满面地到他店里买药并道谢。

老郑说，虽然清江的养殖面积不大，但养殖人数不少，每年农历的六月底、七月初就是养殖户求助的旺季。最忙的时候，他一天要接待30多名养殖户的求助。“很高兴有水产医院这个新项目，方便了更多的养殖户。”

章国林说，落户老郑家的水产养殖专科医院是一家新型庄稼医院， 是为农服务的一个全新平台，以科学检验、专业配方、专注水产、控制病害为宗旨，为周边水产养殖户提供精准服务。供销系统出资20余万元，装修场地、添置设备，提供浙江中农在线开发的“新型庄稼医院管理平台”网络软件，支持远程在线咨询服务。遇到老郑无法解决的难题，可通过网上庄稼医院平台，向全国的专家求教，老郑也可以通过这个平台帮助全国的养殖户。该医院计划下月正式对外开放。

在乐清市供销社下属的浙江丰年农资有限公司也活跃着一位名牌大学毕业的“正牌军”技术人才小黄。丰年农资公司有37年的历史，现有职工30多人，以80后为主，其中农技人员8人，本科学历4人，硕士研究生1人。

10月18日，记者在乐清新下塘的丰年农资公司见到这位名校毕业的技术骨干黄蒙蒙。黄蒙蒙本科毕业于浙江农林大学，后来考上了浙江大学农学院生物所植物保护专业的研究生，2016年研究生毕业。

黄蒙蒙皮肤黝黑，身着一套耐脏的运动服，身上唯一带点书生气的打扮便是架在鼻梁上的眼镜。

丰年农资公司董事长谷星荣正是看中了黄蒙蒙的踏实。初识时，老谷问他是天生皮肤黑，还是晒黑的？黄蒙蒙回答是晒黑的。老谷心中暗暗赞许，是块好料，做农资就是要有为农服务的精神，看到日头不怕晒、看到泥土不怕脏。

小黄是乐清市清江镇福山村人，大学毕业后本来留在杭州工作。因为家庭的召唤，回乡发展，进入了丰年农资公司。“这里的工作和我所学专业对口，能够学以致用，我主要负责技术指导与推广，西瓜、柑橘、草莓等大部分作物的‘日常毛病’都能解决。”

他介绍，现在的农资公司思路已经开始转变，靠服务带动销售。例如一些低毒高效无残留的进口农药，他和技术部同事会到田间地头开现场会，推广新品种、新技术。通过这种方式将专业信息发布给种田大户和经销商，传递病虫消息以及防治措施，免费赠送各种农技知识和病虫防治要点资料。去年，类似的现场会开了400多场。今年，丰年农资公司还首次用无人机对两万亩稻田进行飞机喷洒农药作业，一亩地收费10元，帮助农户有效节约了劳动力。

丰年农资公司总经理谷丰年介绍，为了优化服务，公司引进了专业的软件，登记每个用户的购买情况。哪个农户的农药快用完了，他们便会主动联系提醒。为了方便农户，公司把夏季营业时间调整为早上6点到晚上7点。“我这个总经理上班不穿西装的。”谷丰年笑着说，下乡的时候还要帮客户搬化肥、农药，还是穿运动服利索。

丰年农资公司还和农业专业合作社合作设立了乐清市现代农业服务中心，凡是加入该中心的农户，化肥每吨可以优惠50元，而农药每吨可以优惠9%。

据悉，丰年农资的规模和效益在温州市名列前茅，经营范围远至台州南部县（市、区），现有服务网点共计989个，其中连锁经营店92家、直营店9家，被评为省供销社系统农业生产资料龙头企业。

乐清市一直是我国道地优质铁皮石斛主产区，铁皮石斛鲜条、枫斗年产量分别占全国总产量的30%、80%。在雁荡山深处、乐清市龙西乡北垟村有一家龙头企业，浙江铁枫堂生物科技股份有限公司，践行“三位一体”，服务乡村振兴。

该公司建于2010年，建有石斛种植基地2000多亩，铁皮石斛组培苗厂房5000多平方米，在建新厂房占地15亩，是一家新型的科技农业企业和生物医药企业。

铁枫堂公司副总宋敏全介绍，“公司的发展受益于‘三位一体’改革。公司成立之初，资金紧张，供销系统的农信担保公司授信了300万元，解了燃眉之急。随着公司的发展壮大，公司也在想方设法反哺当地。”

生产、供销环节，铁枫堂为困难农户提供种苗赊账服务和免费的技术指导、产品检测，并承诺在石斛成熟之时以高于市场价的保护价回收产品，解除合作农户的后顾之忧。据介绍，乐清现有12000亩石斛，公司通过各种供销合作的方式能够帮助消耗三分之一的产量。

“以前农信担保帮助企业融资，企业壮大后，我们也为其他农户提供担保。”宋敏全介绍，一些合作的种植大户向银行申请贷款时，铁枫堂会提供一定额度的信用担保。现在公司还在探索一种新的担保形式。石斛的采收有季节性。铁枫堂修建了5000立方米的智能冷库，农户可把采收的石斛存放在冷库，由铁枫堂提供第三方质押，经银行评估后可进行抵押贷款，方便农户资金流转。

北垟村交通不便，就业机会不多，青壮年大多外出务工，留守的以妇女、儿童、老人居多。铁枫堂面向这些人群，开展精准扶贫。

把鲜石斛条加工成铁皮枫斗需要经过19道工序，这些过程都需要手工完成。宋敏全说，当地加工石斛的历史悠久，成功申报了市级非物质文化遗产。过去这些技术“传男不传女”，以免技术外流。为了帮助当地脱贫，公司组织附近留守的农村妇女进行培训，通过石斛加工帮助北垟及周边乡村解决了剩余劳动力。为了方便农村妇女照顾家庭，公司还提供上门送货、取货的服务。在加工旺季，农妇每天的平均收入约200元。去年，公司共向1011名农妇发放了1700多万元的加工费。

宋敏全动情地说，公司创始人、董事长宋仙水和管理层多是土生土长的北垟村人。“我们将工厂建在农村，正是为了方便当地群众就业，带动农户脱贫致富。”

章国林介绍，水产专科医院、农资公司、龙头企业等都是为农服务的好抓手。乐清市供销社接下来将新建5家现代农业综合服务中心、3家产业农合联；与农商行对接，为农合联会员提供信用等级评定和授信服务，会员贷款可享受更高的额度和更优惠的利率，切实促进农业增产、农民增收。